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广之推:软文将使企业IP利益实现最大化!


软文推广不同于硬广,这个大家都清楚。硬广的优势在于直观明显表达广告需求,软广则较为隐晦侧面包含广告。那么标题说的软文将使企业IP的利益实现最大化,那么这里所指的IP又是什么尼?

IP这个词,原意是:网络地址。现在谈论比较热闹的IP是:知识财产。而我觉得,IP的本质应该是:对人们有强烈吸引力的一类事物。所以IP不单是网络热门文学作品,最近大火的网红,比较传统的偶像、意见领袖,小编觉得都属于IP

这里所谈论的IP,是属于后者,不是关于内容,而是关于人。打造个人IP,近乎于打造个人品牌。罗辑思维、papi酱都是其中之列,是一个超级大IP,而ta们,并不是内容,却能持续产生优质内容。人们认定的是这个人,不管ta们干什么,都有一种众星捧月的效果。人们依托的是这个人,跟着这个人走,而非依附ta们产出的内容,当然前提是ta们有持续创造优质内容的能力,不然也迟早被抛弃。从这一点来说,个人品牌IP对于内容IP,有强大的优势。

优势一,不惧怕盗版了。

内容产出者,很担心的一个就是自己的成果被他人窃取,特别是在初期自己势单力薄,其他大佬一涌入,就玩完。现在看,有另一个papi酱出现么?并没有,她不用担心别人把她的小视频改头换面再发行,因为papi酱的视频内容全都是基于自己来展开的,简单来说,她把自己的“脸”露出来了,人们就认得这张脸,视频的价值进而也转移到这个人身上了。他们能效仿她的视频形式,但却没有她的神韵,这才是papi酱的独到之处。

这个例子可以提下王自健,一个创造段子的电视脱口秀,他们很苦恼的是自己创造的段子很容易就在网络上传播出去,而且居然还有别的脱口秀直接就原貌重现他们辛辛苦苦、抓耳挠腮创造出的段子。这让人很崩溃,多次在节目上吐槽和抨击,其实也没啥效果,会干这种事情人的脸皮都厚着呢,会因为你骂两句就停止侵权么,多大的经济利益损失啊。终于,让他们想到一个法子,他们基于自己身边的人来创造段子,把价值依附于人,而不是以前的单纯创造内容。他们把自己身边的一大堆小伙伴揉进段子里,蛋蛋、赖宝、王建国等,把段子附体在他们身上,就是说他们都干了什么什么囧事,怎么怎么就逗比了。果然抄袭不见了,一来是因为对方不可能同样搬出一套原班人马来套段子吧。二是对方本来就没有持续创造优质内容的能力,更别说改段子了。

这是我要说的一点,持续创造内容很重要,把这些内容价值转移到自己身上更重要,把自己打造成一个IP

优势二,本身变成一个渠道,流量变现。

把自己打造成一个IP后,天然的就吸引了一大群支持者。从传统互联网意义上说,你就变成了一个入口。你可以随意做自己想做的专题,创造任何内容,都有受众因为你在用户心头已经有了信任感,对你的认可,所以你做任何事,他们都觉得靠谱,当然前提是你已经把自己打造成了一个IP,而且自己持续的能创造优质内容。

这里说一个很恐怖的事情,稍微可以论证下个人IP的影响力,前几个礼拜,papi酱发微信文章的时候,忘记了贴视频!自己的视频和papitube的视频都忘了贴!!!就是简单的文字,然后写到请看视频,然而并没有视频可看呀,评论下面居然一片包容,而且还有几百个打赏。这是什么鬼,简直太可怕了。

另一个关于流量,现在不太讲流量了。但不意味着不重要或者过时了,流量很重要,更重要的是流量人群的注意力。个人IP同时把流量和他们的注意力都攥在手里,还用担心怎么变现吗?简直手到擒来呀,乡亲们。

更多的优势就不多说了,我觉得两个差不多能说明一些问题了。

 

谁在制造个人IP

 

聚美优品

 

 “你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

  相较于之前陈欧为自己产品代言的广告而言,这次广告词规避了纯粹的产品宣传,而是配上了工作潜规则受挫、考试录取、恋爱告白等画面,还原一个个年轻人在质疑声中的奋斗经历,整个镜头给人带来一种激情澎湃的正能量。

一则充满情怀,自带明星效应的广告让“陈欧体”火了,也让陈欧本人成了80后创业者的标杆,聚美优品也走到了台前。2014年5月16日,聚美优品登陆美国纽交所,股价最高时达39.45美元,总市值近60亿美元。当时29岁的陈欧,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO,聚美优品成了股民追捧的对象。

 

董明珠格力空调

10亿巨赌事件”

引爆力法则里有一条就是个别人物引爆法则。当时雷军的小米风头正劲。和巨人打赌,增加曝光度。在中央台年度经济人物评选现场,董明珠和雷军约起了“10亿赌局”后,迅速在互联网撒开了网。还巧妙地将马云和王健林也拉进了赌局。赌局结果如何?Who care?至少这个话题在当时赚足了眼光。

启示:在一个关键时机点,绑定热门人物,制造争议话题。

99张自拍”事件

“格力做手机开机画面必须是我”“格力手机预设99张董明珠个人照,且无法删除。”,当时这个“#开机画面必须是我#”“#预设99张照片不能删#”话题接连成为微博的热搜话题,微信朋友圈更是被这个话题频频刷屏。这是一次有规模有策划的话题推动。从话题放出到不断辟谣,让格力手机上市获得了最广泛的关注。

启示:选择一个受众对立面的话题,让其不断发酵,有规模策划地助推。

“心疼成龙事件”

董阿姨自己接替成龙成为格力的代言人。在两会接受采访时,董明珠说:“原来成龙代言格力,但哪个企业给他代言都死掉了。格力给他代言了两年,但格力没死。”此番言论一出掀起轩然大波,后期团队继续跟进助推。于是网络上又开始了“#心疼成龙大哥#”的话题曝光,全民加入调侃吐槽的大军。

启示:就是炒冷饭,也要增加槽点和娱乐性,让网民可以参与互动。

 

软文在这两个事件的所起到的作用我们有目共睹,尽管现有的企业媲美不上,但也可以靠软文把个人大iP打造起来,当然软文策划也要做起来。

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